그로스해킹 검색 결과
14 개의 검색 결과가 있습니다.
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 코호트(Cohort) 분석

코호트(Cohort) 최근에 코로나19 관련 뉴스로 코호트 격리 나오는 같은 단어입니다. 통계적으로 동일한 특색이나 행동 양식을 공유하는 집단이라고 합니다. 보통 같은 월에 가입한 고객 기간을 기준으로 코호트(Cohort)를 구분합니다. 타깃 분석과 유사할 수 있지만 코호트(Cohort) 분석은 특정 기간이 같고 특정 경험의 기준으로 그룹 한다는 특징이 있다. 코호트(Cohort) 분석은 왜 필요한가? 비즈니스 상황을 할 수 있다. 코호트(Cohort) 분석을 통해 신규 고객 회득을 잘 이루 질 수 있는지 확인이 가능하고 고객이 된 이후의 사용성이 떨어지고 앱을 삭제하는 비율이 확인 가능하여 인지함으로써 고객관리/최적화에 집중하게 할 수 있다. 코호트(Cohort) 분석은 현재의 상황을 보다 정확하게 파..

2021. 9. 7. 16:17
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 성장지표를 보는 좋은 방법 Growth Accounting

사용자 성장, 매출 성장, LTV(LifeTime Value) 등을 회계(Accounting)의 개념으로 이해한다. Diligence at Social Capital Part 1: Accounting for User Growth | by Jonathan Hsu | The Startup | Medium Diligence at Social Capital Part 1: Accounting for User Growth [Note from the author: See an update to the thinking presented in these articles in my more recent writing on A Quantitative Approach to… medium.com 참고하여 설명하겠다. 화계의 간..

2021. 9. 3. 14:27
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 사업의 성과를 판단하는 지표란?

데이터 측정을 하고 나서 만들어낼 수 있는 것은 지표 가 있습니다. 지표는 사업의 성과 상태를 측정해서 수치화한 것 대표적인 것들은 매출 영업 이익 순이익 등이 있고 지표를 계속 모니터링하여 지표의 변화를 대응해야 합니다. Key Performance Indicators(KPIs) : 여러 지표 들 중에 가장 중요하게 관리하는 지표 규모가 작거나 단순한 사업은 KPIs가 적다. 반대로 규모가 크고 복잡한 사업에는 KPIs가 많다. One Metrics that Matters(OMTM) : 지금 가장 중요한 한 가지 지표 '린 분석' 책에서는 4가지 강조를 하고 있다. 지금 가지고 있는 가장중요한 질문에 대한 답을 해준다. 기간별 목표에 밀접하게 연관되어 있는 상황 판단을 할 수 있다. 넓은 시야로 서비스..

2021. 9. 2. 15:36
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 데이터 측정 이벤트(Event)와 속성(Property) 정의

먼저 측정하는 프로그램을 설치를 하거나 세팅이 완료가 되었다면 고객 행동을 분석하기 위해 이벤트를 정의를 합니다. 이벤트(Event)와 속성(Property) 이벤트 기반 분석도구(Event-based analytics tool)를 사용한다면 생소한 개념일 수도 있습니다. 데이터 분석도구 (Data-based analytics tool)에서 사용하고 있는 개념이기도 합니다. 이벤트(Event)와 속성(Property) 개념을 알고 있다면 다른 툴에서 적용하는데 도움이 됩니다. 이벤트 추적 도구(Event Tranking Tool)가 작동하는 원리 웹사이트 혹은 모바일 앱에 특정한 코드를 삽입합니다. 웹사이트는 자바스크립트(Java Script)로 모바일 앱은 SDK로 적용시킵니다. 고객은 웹사이트를 방문..

2021. 9. 1. 15:00
데이터분석

[Amplitude] 티스토리를 데이터 측정

이전에 회원을 가입을 했다면 티스토리에 데이터를 측정하기로 하자 아래의 사이트로 다시 접속한다. Amplitude | The Digital Optimization System https://amplitude.com/ amplitude.com 상단 우측에 Login을 하자 새창이 뜨면서 로그인을 하라고 한다 이전에 정해 두었던 로그인 아이디가 분석 URL이 된다. 인증받았던 이메일로 암호를 입력한다. 지난번에 회원 가입하기 에서 나왔던 팀을 초대하는 화면이 뜬다. 없으면 Skip for Now를 클릭한다. 데이터 소스를 셋업 화면이 나온다. 혹시나 티스토리를 운영한다고 해서 HTTP API 가 아니다. 바로 JavaScript SDK를 선택한다. 그럼 자바스크립트를 적용하는 소스코드가 나온다. On eve..

2021. 9. 1. 02:13
데이터분석

[Amplitude] 회원가입 하기

Amplitude | The Digital Optimization System https://amplitude.com/ amplitude.com Get Started를 클릭합니다. 원하는 이메일을 적은 후 Let's get stared를 클릭한다. 풀네임 : 영문 이름 / 컴퍼니 : 회사 이름(가명) / 나라 : Korea South / 휴대폰 번호 (옵션) Continue 클릭합니다. 원하는 팀을 선택합니다. 나는 초보자입니다 / 경험은 있지만 Amplitude 처음 사용합니다. / 나는 전문가다 중 선택을 합니다. " 나는 초보자입니다."를 선택했습니다. 메일함에 들어가서 확인해주시면 됩니다. 해당하는 링크를 클릭하면 됩니다. 링크를 선택하면 암호를 입력하면 되겠습니다. 그리고 Activate를 클릭..

2021. 8. 31. 17:00
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 어떤 데이터 측정 프로그램을 사용해볼까?

스프린트 5일간 열심히 회의를 했다면 데이터 측정 프로그램이 어떻게 되는지 한번 알아보자. 구글 애널리스틱도 있지만 Amplitude | The Digital Optimization System에 대해서 알아보자 https://amplitude.com/ amplitude.com 이분석 프로그램은 웹 기반이다. 그리고 무료도 가능하다 그리고 제한적인 기능이지만 생각보다 많은 것들을 사용한다. 지금 작성하고 있는 티스토리와 연결을 할 수도 있다 나중에 포스팅을 하겠다. 연결되어 작동되는 것들을 알아보자. 연결하면 첫 화면이 뜬다. NEW를 클릭하면 프로젝트 별로 나온다. Chart 메뉴를 선택하면 Segmentation - 다양한 필터 및 측정항목으로 이벤트를 분류합니다. Funnel - 일련의 이벤트를 통..

2021. 8. 31. 15:34
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 구글 벤처스의 ‘디자인 스프린트’

자 우리는 제품 시장 적합성(Product-Market Fit)과 데이터 측정을 갖추었다면 이제 어떻게 해야 하나? 이제부터 그로스 해킹의 준비단계이었다면 이제부터는 수많은 테스트를 시작해야 한다. 한두 가지 방법으로 잘되는 사업은 끝났다. 끊임없이 테스트하고 개선해야 한다. 아무거나 아이디어를 내서 진행을 하는 것이 아니라 우선순위와 프로세스를 통해서 진행한다. 구글 벤처스의 ‘디자인 스프린트’ 내용을 이야기해보겠다. , 스프린트 : 네이버 책 (naver.com) 스프린트 구글은 어떻게 중요한 문제를 해결하는가?세상에서 가장 가치 있는 기업으로 평가받는 구글의 핵심 프로그램들은 어떻게 개발되었을까? 『스프린트』는 구글 수석 디자이너 제이크 냅이 크롬, book.naver.com 목차에서도 나오듯이 주..

2021. 8. 30. 16:41
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 데이터 측정, 수집, 분석 도구 및 환경

자 우리가 신사업 및 스타트업을 시작을 하기 위해서는 제품 시장 적합성(Product-Market Fit) 찾기 위함이다. 그로스 해킹 중에는 데이터를 측정, 수집, 분석하는 도구들을 알아봐야 한다. 또한 가설 검증 및 리스크를 줄이기 위해서 데이터를 측정 수집 분석을 해야 한다. 정량적으로 데이터를 활용하는 도구로써는 분석 : 엑셀, R스튜디오 등 데이터베이스 : MySQL, 몽고 DB, MariaDB , Amazon Redshift 등 이벤트 트래킹 : 구글 애널리틱스, Amplitude, Mixpanel 등 다양한 툴이 존재를 한다. 그리고 지금도 계속 고객의 니즈에 맞춰가는 툴은 개발중일 것이다. 데이터 측정을 해야 하는 이유는 데이터를 수집하고 측정해야만 데이터에 기반한 의사 결정이 가능하다 데..

2021. 8. 27. 15:41
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 제품 시장 적합성(Product-Market Fit)

그로스 해킹에 기본적인 것을 알아보도록 하겠습니다. 제품 시장 적합성(Product-Market Fit) 간단하게 제품을 만들었어요 그 제품을 시장에다가 판매를 해야 됩니다. 근데 그것을 맞춰서 팔아야 하는데 어떻게 하면 좋을까요? 시장이 원하는 제품을 만들지 못하면 기업이 살아남을 수 없다. 마케팅 비용을 대대적으로 투입하고 광고를 한다면 제품 시장 적합성(Product-Market Fit) 얻을 수 있다고 생각들을 한다. "그래 우리는 빠르게 성장하고 싶어"라는 스타트업들의 소망이 크다. 그러나 제품 시장 적합성(Product-Market Fit) 달성 전에 많은 자원을 투자하면 실패 가능성이 높아진다. 그렇기 때문에 광고 프로모션 등에 처음부터 많은 비용 투자하지 말아야 한다. 제품 시장 적합성(P..

2021. 8. 27. 14:03
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 진짜 좋은 제품, 좋은 서비스가 사업 성장이 될까?

가끔씩 이러한 생각을 했다 애플 같은 제품이 있으면 갤럭시 제품이 있다면 어떻까? 그리고 네이버나 카카오에서 서비스가 있으면 어떻까? 전부 다 좋은 제품 좋은 서비스를 운영하는 회사들이다. 그리고 스타트업을 했던 회사들 제품들도 대부분 그로스 해킹을 통해서 성장 해왔다. 가설 검증과 좋은 마인드를 갖고도 어떠한 문제점이 있을까? 질문 하나! 좋은 제품만 만들어 놓으면 고객들이 벌떼처럼 달려들어 사용할까? 아니다! 입소문이 작용을 한다면 벌떼처럼 사용은 하겠지만 제대로 홍보나 정보 전달이 안된다면 고객들은 좋은 제품을 사용할 수 있는 기회비용이 없어질 수도 있다. 질문 둘! 모바일 앱 시장에서 새로운 어플이 출시가 된다면 다운로드가 늘어날까? 아니다! 스마트폰이 새로 나왔던 2008년 때는 새롭고 신기한 ..

2021. 8. 27. 09:29
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 사업 성장해야되는 이유?

다시 하여금 우리는 어떻게 성장할 수 있는가? 생각을 많이 해봐야 한다. 회사의 큰 목적은 매출이 있어야 영업이익이 있고 회사가 성장할 수 있는 원동력이 된다. 매출이 없는 회사라는 것은 단순히 고정비(인건비, 임대료 등) 지출되어 실패하게 된다. 한정된 자원만 있다면 그로스를 통해 끊임없이 가설을 세워 비즈니스 모델을 찾아 사업 성장에 토대가 된다. 그로스란? 새로운 고객을 얻어내고 유지하고 더 많은 사업적인 가치를 고객으로부터 얻어내기 위한 모든 활동이 그로스의 관심 영역이다. 그로스와 마케팅 그로스와 마케팅은 많은 부분이 겹치게 된다. 광고, 이메일, 컨텐츠, 카피라이팅, 프로모션 등등 있지만 그로스를 더 중요시 생각해야 한다. 차이점이라고 한다면 마케팅은 대체로 커뮤니케이션 활동이라고 한다. 광고..

2021. 8. 26. 16:57
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 고객 인터뷰 및 리스크

그로스 해킹은 대부분 신사업팀이나 스타트업 기업이 많이 사용하는 방법 중 하나이다. 그러나 처음에 어떻게 사업을 꾸려 나아갈 방법은 많이 있지만 제일 문제는 리스크 다. 가설을 검증을 하더라도 리스크를 감당해야 한다. 회사에서는 고객이 존재하지 않을 리스크가 큰 문제 일수 있다. 그래서 우리는 큰 리스크를 줄이고 좋은 가설이 무었이 있는지 알아본다. 고객 인터뷰 1) 고객을 직접 만나서 물어보는 방법 장점 : 불특정 다수에게 물어봐서 다양한 의견을 얻을 수 있다. 단점 : 시간이 오래 걸리고 오차 범위가 넓어질 수 있다. 2) 포커스 그룹 인터뷰 장점 : 직접 소비할 수 있는 집단에게 의견을 물어보기 적합하다. 단점 : 집단사고의 위험 및 동조가 가능하며 전문 진행자를 고용 시 높은 비용이 지불된다. 3..

2021. 8. 26. 15:03
Marketing/그로스해킹

[그로스해킹] 그로스해킹과 스타트업이 가져야 할 생각

이번에는 그로스 해킹에 대해서 공부하면서 생각과 정리를 해 보록 하겠습니다. 그로스 해킹이란 성장(Growth)과 해킹(Hacking)의 합성어 로서 한정된 예산 하에 빠른 성장을 해야 하는 스타트업들에게 효과적인 마케팅 기법을 뜻한다. 온라인 마케팅의 한 종류로, 창의성, 분석적인 사고, SNS 등을 활용하여 높은 성장세를 이끌어내는 마케팅 기법으로, Adrew Chen은 Growth Hacker를 전통적인 marketer와 coder의 혼합체로 보았다. 미국의 실리콘밸리에서 유행한 단어이기도 하다. [네이버 지식백과] 그로스해킹 [Growth hacking] (시사경제용어사전, 2017. 11., 기획재정부) 그러면 그로스 해킹을 사용하는 곳은 어디일까요? 스타트업 이거나 신사업을 진행하는 TF팀 등..

2021. 8. 26. 11:21